有效成功賣房/出租房的秘訣

巿場的遊戲規則己經改變了! 就在幾年前, 想買房的人需要預約排隊才能看房子, 而現在想賣房的人卻需要動用全身的馬力才能把房子賣出去. 在巿場供需極不平衡的情況下, 房仲業者需要使出渾身解數來吸引潛在買家的注意力才能提高賣房的機率. 

把房子賣出去並不是一件不可能的任務, 但下功夫是一定要的. 必須把賣房/出租房子當成是一個任務, 在執行任務前必須有良好的規劃. 而這個規劃裡包括了對潛在買家展示你的房子是”有條理, 乾淨, 無過多裝飾”的, 之後最重要的是拍出好照片, 因為在網路的時代里, 什麼資訊都在網路里, 所以照片拍得好不好很關鍵. 如果你需要這方面的幫助,巿面上己經出現由美國引進的”Home Staging”概念顧問公司, 其功能在協助客戶提高房子的賣相. 

根據調查指出, 在西班牙有63%的買房者年齡在35歲以下, 在這個族群里, 有76%的人要買人生中的第一套房, 有94%的人是第一次租房子. 這個數据傳遞給我們的重要訊息就是: 年輕人才是最主要的買房者. 然後呢? 如何才能成功的把房子賣給這些年輕人呢?

1. 創造感性的加分環境
買房跟結婚一樣, 是需要有那麼點衝動的. 你會愛上一套房子是因為你在看房時己經可以想像以後搬進來的畫面, 而這對第一次購房的人來說尤其重要. 這個房子代表著人生中的重要
時刻, 可能是自我獨立, 又或者是新家庭的開始, 所以任何可以滿足這個渴望的房子就特別有吸引力. 

2. 房子的裝潢過時了嗎?
大部份的賣家或房東都是比較年長的人, 但潛在的買家跟房客卻又是年輕族群居多. 如果你現在己經認識到誰才是你主要的客戶族群, 那麼請你也在房子的裝潢上多多迎合時下的年輕人吧!強調室內光線的充足度, 柔合的色彩及精簡的裝潢是現代年輕人偏好的風格. 

3. 關鍵90秒
其實喜不喜歡一個房子, 在進房的90秒內就已經大致決定了. 如果你對自己的裝潢沒有太多的信心, 可以選擇花錢求助專家, 但更好的方法是找認識的年輕人來看你的房子, 聽聽他們的意見. 換個角度想一想, 從年輕人的眼里重新看自己的房子, 或許會有更多新的發現哦. 

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