西班牙.歐洲.生意  

早前,亞洲首富李嘉誠在歐洲頻頻有大動作。3月26日,李嘉誠旗下的和記黃埔有限公司收購了英國移動運營商O2,交易規模為152.4億美元。此舉鞏固了他旗下公司作為歐洲最大無線運營商的地位。而除了在英國大手筆的投資,近兩年李嘉誠還進入愛爾蘭和奧地利的電信市場,並計劃收購意大利電信資產、競標瑞典電網等。

數年來,李嘉誠一直在給外界留下這樣的印像:投資的未來在歐洲,可見在歐洲做生意還是有前途的。那麼要想與歐洲人做生意,也就需要對歐洲各國商人做生意的特點有相當的了解。

 

歐洲各國人做生意都有些什麼特點呢?

 

德國人

歐洲.德國人有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的個人關系是很嚴肅的,要習慣於在所有場合下穿一套西裝(不要將手放在口袋裡,這被認為是無理的表現)。饋贈要針對個人,即使是以公司的名義。禮品宜選擇有中華民族特色文化氣息的。

 

希臘人

希臘人舉止高雅,並有許多講究。他們不使用招手和擺手的動作,認為這是蔑視人的一種行為,手離對方的臉越近則侮辱性越強。他們還認為久久地凝視別人是不懷好意的表現。當眾打噴嚏和用手帕擦鼻涕更是他們十分忌諱的。愛午睡,為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜,最後分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統,討價還價到處可見。



葡萄牙人

很像希臘人。隨和,喜歡社交。儘管天氣熱也穿著西裝,和他們談判時,應上衣整潔,並在工作和社交場合戴上領帶。與商界人士約會不要定在中午到下午3點這段時間,因為在此期間停止一切活動。事先預定約會時間是十分必要的。盡管葡萄牙人不大注意遵守時間,客人仍應准時赴約。

 

西班牙人

按照西班牙商人的商業習慣和禮俗,建議你隨時穿著保守式樣西裝,內穿白襯衫,打保守式樣的領帶。 在西班牙,通常在晚間赴宴或參觀劇院也不是盛裝出現。西班牙人很重視信譽,總是盡可能地履行簽訂的合同,即便後來發現合同中有對他們不利的地方,他們也不願公開承認自己的過失。如在這種情況下,對方能夠善意地幫助他們,則會贏得西班牙人的尊重與友誼。交易的旺季為10月到來年6月。

歐洲.西班牙  

法國人

給人印像是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進行談判,且毫不讓步。在這點上他們很少讓步,除非他們恰好是在國外而且在商業上對你有所求。如果一個法國談判者對你說英語,那麼,這可能是這一天你可能取得的最大讓步。對穿戴極為講究,在會談時盡可能穿最好的服裝。

法國人大都早睡早起,工作密度也很高,工作態度極為認真。這點與德國人大相徑庭。德國人在商談時會將所有細節完全研討過,並且確認感到滿意之後才會簽約,而法國商人則在談妥了百分之五十的時候,就會在合同上簽字了,但昨天才簽妥的合同,也許明天又要求修改,這一點令對手頭疼。尚未成為朋友之前,法國人不會跟你成交大宗買賣的。

 

意大利人

比德國人少一些刻板,比法國人多一些熱情,但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢,並不是為了同幕僚商量,而是不願倉促表態。

 

荷蘭人
曾是歐洲最正統的民族,愛清潔、講秩序、做生意時希望你在到達荷蘭前就事先約定,性格坦率,開誠布公。

 

英國人
英國人的時間觀念很強,拜會或洽談生意一定要先預約,並要准時到達,如果提前幾分鐘更好,這樣會得到英國人的信任和敬重,因為人的相處之道是嚴守時間,遵守諾言。

 

比利時人
愛把做生意和娛樂結合一起,喜歡招待別人,也喜歡被別人招待。注重外表,注重生意伙伴的頭銜。

 

 

 

歐洲.合約  

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